На чем проигрывают псковские лесозаготовители?

Среди моих знакомых многие пытались заниматься лесным бизнесом, но никто не преуспел. Объясните, почему в Псковской области, имеющей приграничное положение и прекрасную сырьевую базу, так непросто заниматься лесом? Почему фирмы чаще несут убытки, чем прибыль? Может, стоит вообще запретить вывоз на Запад леса-кругляка, и, напротив, стимулировать экспорт готовой, высокотехнологичной и дорогой продукции? А. Николаев, г. Печоры

На вопрос отвечает эксперт по лесу независимой экспертной компании «Мосэкспертиза-Псков» Альфред Янсон:

- Большая часть моей трудовой биографии так или иначе связана с лесом, и я с полной ответственностью могу констатировать, что вопросы разумного лесопользования и стимулирования цивилизованного лесозаготовительного производства никогда не теряли своей остроты. Мы многого достигли в этой отрасли еще во времена Советского Союза, и многие западные наработки по ведению лесного хозяйства, которые сегодня нам пытаются преподнести как «ноу-хау», нашим лесопромышленникам давно и хорошо известны.

Другое дело – технология рубок. За последние десятилетия техника шагнула далеко вперед, и хорошо экипированная семейная пара на Западе в производительности не уступает бригаде наших лесорубов, работающих по старинке. Так что лес наш только кажется дешевым сырьем, а на деле это - очень трудоемкий бизнес, требующий больших затрат. Поэтому любое усложнение условий может стать непреодолимым для многих предпринимателей.

Кроме того, замечу, что наш, псковский лес по качеству древесины значительно уступает тому, который идет зарубеж, например, из Сибири: климат у нас более влажный, дерево мягкое, рыхлое, сучковатое, годовые кольца достигают 3 мм и более, влажная древесина синеет, поэтому о сверхприбылях от деревообработки мечтать не приходится. Серьезные псковские производители изделий из дерева, насколько мне известно, предпочитают привозное сырье.

Это к тому, что сверхрентабельность псковского леса - миф. Вторая, субъективная сторона этого бизнеса строится на искусстве грамотного заключения контрактов. Как эксперт я могу констатировать, что именно на неполном, неточном и неграмотном составлении договоров о поставках «погорели» десятки фирм, и сегодня многие, даже опытные предприниматели, несут серьезные убытки, спотыкаясь то на одном, то на другом пункте контракта.

Особенно это касается леса, поставляемого зарубеж. Как только покупатель находит возможность придраться к не абсолютному соответствию качества поставки сопроводительным документам, вся партия бракуется. Поставщик при этом обычно получает лишь 10% ее стоимости  - по цене баланса и плюс к тому привлекается к ответственности таможенными органами за неверное декларирование поставки. Доказывать свою правоту в суде, если такой сценарий не прописан в контракте специальным образом, с выездом в другую страну (а это - расходы на дорогу, адвоката и переводчика) и с непредсказуемым результатом   все признают нерентабельным. Насколько мне известно, никто из наших предпринимателей судиться не ездит, несут убытки.

Помогая предпринимателям составлять контракты, сопроводительные документы и проводя экспертизу партий леса для псковских предпринимателей, мы всегда обращаем внимание на те моменты договоров, которые могут оказаться «камнем преткновения». Это касается как технических условий поставки, так и слишком оптимистичных сроков, и четко прописанного механизма решения споров, адреса возможного арбитража и принятия окончательного решения по спорам, форс-мажорных обстоятельств. Исходя из опыта смею утверждать, что хороший контракт не может поместиться на одной странице и состоять из трех-пяти пунктов. Необходимо предусмотреть и оговорить все технические детали, отдельно (возможно - в спецификации, в приложении к контракту) расписать объемы и качество поставок.

Если же, как это часто бывает, рамки договора позволяют отправку древесины от 1 до 4 сорта (даже без указания соотношения объемов по сортности), нужно быть готовым получить и оплатить полный груз ненужного баланса или, напротив, дорогой первосортной древесины – как заблагорассудится поставщику.

В пункте решения споров полезно указывать, что арбитраж проводится по адресу истца и его решение является окончательным, споры о качестве можно даже предупредить от судебной перспективы, если указать в качестве удовлетворяющего обе стороны независимого арбитра конкретную экспертную компанию. Все эти нюансы и тонкости помогают предпринимателям защитить себя от убытков и чувствовать себя увереннее при поиске новых партнеров и расширении рынка сбыта.

Источник: Псковская правда. Вече. 

Новости

30 августа 2020 ГОДА

30 августа 1999 года Независимая экспертная компания «Мосэкспертиза–Псков» начала свою деятельность. Вот уже 21 год эксперты нашей организации в своей работе демонстрируют независимость, объективность, профессионализм. В свой очередной день рождения подводим итого сделанному и строим планы на будущее. Многое меняется в нашем изменчивом мире, но только не эти принципы, которым мы верны все эти годы. Наш экспертный коллектив рад, что и впредь имеет возможность служить делу установления истины и быть полезным. Благодарим наших многочисленных заказчиков и партнеров, за то что вы были с нами все эти годы.

С уважением, генеральный директор, Семенова Лариса Альбиновна